Психологічні трюки, які полегшать вам життя

Психологія давно вийшла за межі своєї галузі та наукових книг. Нею активно користуються маркетологи, політики, продавці та навіть ваші улюблені блогери. Психологічна маніпуляція – це один із способів (але дуже нечесний) змусити інших робити, або не робити, те, що ти хочеш. Тим не менш, вона присутня повсюдно.

Щоби не потрапити на гачок маніпуляторів і трохи більше зрозуміти людську психологію, зібрали для вас 10 психологічних трюків, про які варто знати кожному.

• Страх щось втратити.

Страх втрати – один із найголовніших чинників у визначенні нашої поведінки. І саме на цьому досить часто спекулюють маркетологи та продавці (чи то товарів, чи то послуг). Погодьтесь, кожен із нас колись бачив такі оголошення від блогерів про те, що на їхній курс “залишилось всього лише два місця – поспішіть”. Так знайте – це психологічна маніпуляція, тому від таких людей варто триматись подалі.

• Хочеш бажане – зажадай недосяжне.

Цей метод дуже старий, але тим не менш, ще досі популярний, особливо серед дітей. Його суть полягає в тому, що якщо ви хочете, щоби інша людина виконала ваше прохання (морську свинку як подарунок від батьків), попросіть спочатку щось недосяжне (наприклад, собаку). Людині, яка вам вже раз відмовила, буде незручно відмовляти ще раз, тому є великий шанс що вона погодиться.

• Ілюзія вибору.

Коли людина вважає, що вона сама приймає рішення, їй легше прийняти ту ситуацію, яка виникає. Цей психологічний трюк може не лише нашкодити, але й допомогти. Наприклад, якщо ваша дитина не їсть огірки, не питайте її чи буде вона цей овоч. Замість цього скажіть: “Скільки кусочків огірка тобі покласти: 2 чи 3?”. Дитина вважатиме, що це її власний вибір, тому вибере один із запропонованих варіантів.

• Відображення у дзеркалі.

Деякі менеджери, яким доводиться досить багато спілкуватися із незадоволеними чи нервовими клієнтами, встановлюють позаду себе невелике дзеркало. Річ у тім, що коли людина бачить своє відображення, вона підсвідомо заспокоюється, адже ніхто не хоче дивитися на себе розгніваного.

• Виграти трохи більше часу.

Таким психологічним трюком часто користуються на пресконференціях, співбесідах та інших ситуаціях, де потрібно прийняти термінове рішення. Якщо вам задали питання, на яке потрібно відповісти негайно, ви можете виграти трохи часу за допомогою машинальних жестів – протирання окулярів, поправляння ґудзика тощо.

• Ефект Снекмена.

Свого часу була досить популярна історія про те, як одному чоловікові вдалося запобігти бійці між іншими двома чоловіками, що конфліктували, просто пройшовши поміж ними. Найголовніше тут те, що той, хто зупинив бійку, у цей момент жував. Річ у тім, що процес жування викликає в людини відчуття спокою, тому вона мимоволі заспокоюється. Та все ж ми не рекомендуємо зловживати цим методом.

• Метод від Тома Соєра.

Пам’ятаєте цього персонажа із відомого твору Марка Твена? Там був епізод, де хлопець переконав інших товаришів у тому, щоби вони замість нього пофарбували паркан. Для цього він вдав, наче займається неймовірно цікавим заняттям, тож іншим також захотілося “розважитись” та попрацювати пензлем. Адже зацікавлення – одна із найпопулярніших психологічних маніпуляцій.

• Правило трьох “так”.

Згідно цього правила, яка є чиста тобі махінація, якщо людина ствердно відповідає на ваші два попередні запитання, то скоріш за все її третя відповідь також буде “так”. Головне в цьому правилі – вміти правильно ставити запитання.

• Заразність позіхання.

Цей психологічний трюк досить цікавий і як мінімум може допомогти вам розважитись протягом довгого робочого дня. Отож, якщо ви хочете дізнатися, хто в офісі за вами спостерігає, просто позіхніть. Позіхання настільки заразне, що людина, яка дивиться на вас, не зможе втриматися, щоби не зробити те саме.

• Відчуття власності.

Багато нечесних продавців всякого дріб’язку використовують цей прийом для наживи. Наприклад, ви йдете по людній вулиці на роботу. Раптом якийсь юнак (чи дівчина) сує вам “безкоштовний” пробник парфумів і каже, що це якась там відома марка. Ви мимоволі берете його в руки і вже відчуваєте себе щасливим власником безкоштовного добра, та тут цей недолугий продавець повідомляє, що за пробник потрібно заплатити якусь незначну суму. Це здається неймовірним, та дуже малий відсоток людей відмовляються і повертають товар назад.

А на які із цих психологічних маніпуляцій потрапляли ви? Пишіть свої відповіді в коментарях: